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外資醫療器械企業轉向農村市場

日前，從美敦力威高骨科器械合資公司董事長李炳容處獲悉，未來他們將致力于中低端醫療器械的研發，以滿足中國城鄉結構人群的就醫。至此，已經是第三家外資醫療器械商家，將觸角伸向低端市場。之前，強生也稱，將更多地關注農村人群的家庭治療情況。 　　

而這些商家的觸角都取決于“十二五”中，衛生系統對鄉鎮人群就醫環境的改善。 　　

據了解，未來5年中，鄉鎮結構的人群依然是醫改中最得實惠的群體。長期以來，醫療器械都在大型醫院配置，檢查費用也較高，而未來，隨著醫改的深化，鄉鎮等醫療機構，也將加大醫療設備的使用，家庭用醫療器械也將在價格拉底的同時，逐漸被鄉鎮人群購買。 　　

據北京協和醫院外科主任，骨科專家，中國工程院院士邱貴興介紹，去年我國醫療器械市場規模為1200億，到2009年11月底有規模的醫療器械企業1168家， 　　

邱貴興預測，今后五年間將翻一番，未來幾年內中國將超日本成為全球第二大市場。目前醫療器械的趨勢為，國外醫療器械占有大市場，但國產醫療器械的發展潛力巨大。 　　

“中國醫療器械的問題是，產品多為重復仿制品，80—90%以上的中高等醫療器械均為仿制。”邱貴興稱，國內的醫療器械企業，起步比較晚，基礎差，企業小、散、亂，常處于無序競爭狀態，科技水平不足，沒有完善的市場運作及培訓體系，政府于政策不配套。 　　

國內醫療器械企業基礎差的原因是，中國工業基礎差，以致醫療器械的制造業基礎也較差，只能先仿制。 　　

而要想改變這個問題，就得先提高人才機制，搞醫療器械研究的人，要懂材料學、工程設計、醫學，等，但國內的大學沒有設置醫療器械設計專業。而且，醫療器械研制投入大。所以在一定程度上，外資的擴張勢力要迅猛一些。 　　

“美敦力與威高合作，這離他們本土化又進了一步。”一位醫療業內人士介紹，美敦力是全球領先的醫療科技公司，自2008年與威高合資。 　　

9月中旬，美敦力威高骨科器械有限公司技術支持（研發）中心正式落成。 　　

“美敦力作為全球最大的醫療科技公司，長期致力于將生物醫療技術應用到慢性疾病治療領域。面對中國的快速發展、人們健康意識的提升、醫療改革的深入發展，我們希望更廣泛地進入中國市場。”李炳容表示，本土化是美敦力植根中國發展的長期策略，此次成立骨科研發中心，是美敦力本土化策略的又一重大實踐。 　　

威高集團總經理張華威介紹，威高對本土市場特點有深入的了解，特別是在二三線市場建立了成熟的分銷渠道。借助美敦力的國際品牌，研發中心將致力于開發適合中國患者、價格合理的產品。同時，威高的優勢，將促進中心提高研發效率，加快全球化進程。 　　

一個想本土化、一個想國際化，二者的結合，所謂各取所需，在各自的目標市場中，雙方將逐漸滲透。